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Síntesis del 1er. Congreso de Real Estate - On Line en Vivo!

Todo listo, mi computadora encendida, un té preparado y las expectativas de escuchar a los oradores propuestos para el 1er Congreso de Real Estate 100% online. Breves apuntes de una experiencia novedosa






Ingresé al link y allí ya estaba en línea Germán Gomez Picasso presentando al primer disertante con gran sorpresa por la enorme concurrencia de más de 2000 personas conectadas y con el entusiasmo de ser parte de esta nueva, original e inevitable propuesta.

Cuaderno y lapicera en mano me propuse tomar nota de lo más destacado que comparto ahora con Uds. en forma cronológica:

Pablo Viti, economista y consultor de empresas

Viti inició la jornada refiriéndose con la figura de Cisne Negro al impactante cambio imprevisto provocado por la pandemia de coronavirus, que nos muestra un mundo mucho más incierto y que nos obliga a extremar nuestro margen de maniobra para adaptarnos rápidamente al cambio impuesto y al que vendrá.

Propone poner en práctica tres cualidades para el cambio:

• Flexibilidad

• Empatía

• Adaptabilidad

Y expresa enfáticamente: No adaptarse al cambio implica quedar fuera del juego!

Según Viti, en las actuales circunstancias debe ponerse el énfasis fundamentalmente en dos aspectos claves para mantener vigente el negocio.

El primero es el relacional. Fortalecer los vínculos con los proveedores y los clientes. Aprovechar y estrechar el vínculo con los contactos. No se trata de construir bases de datos sino de construir y sostener relaciones.

El restante y no menos importante, el comercial, realizando acciones con herramientas en forma remota, online.

Las redes sociales serán vitales en este proceso de reinvención. Hay que buscar diferenciarnos, estar en el Top of Mind de nuestros clientes. Generar nuestra propia identidad y lograr una visibilidad constante y un acercamiento inteligente con el cliente.

Pablo Viti, también advirtió que vamos a necesitar definir nuevos protocolos de trabajo, tanto para las visitas como para las reuniones, las que cada vez se reducirán a las estrictamente necesarias, ya que la actividad tendrá mayor relacionamiento online.

Citó una frase de Alvin Toffler muy precisa para este momento: APRENDER - DESAPRENDER - REAPRENDER

“Tendremos que reaccionar rápido, ganar tiempo, lograr una mejor performance para cuando las puertas de esta pandemia nos permitan salir.”


Escribano Carlos Allende - Presidente del Colegio de Escribanos de la Ciudad de Buenos Aires

El titular de los escribanos ratificó que el mes de Marzo marcará un nuevo piso récord de la crisis de escrituras superando al ya magro febrero cuando se realizaron 1.400 en un mercado en el que operan aproximadamente 7.300 matriculados.

Propuso una nueva herramienta para la circulación de documentos notariales:

Certificación Notarial (es una contratación de un hecho) Tendría un efecto probatorio, pero aún no tiene el valor que posee una certificación presencial.

¿En qué consiste?

Ejemplo:

Una video conferencia con presencia del Escribano y las partes interesadas.

-Se exhibe el documento

-Se firma en el momento

-Se chequean los DNI y la certeza de la identidad

-

Se envía por whatsapp o por email

-Se imprime la constatación del hecho (certificación)

Con este tipo de certificación se intenta brindar un mayor efecto probatorio ante la imposibilidad de hacerlo por los medios hasta ahora habituales que imponen presencia física y elementos físicos. Es una propuesta que puede servir para agregar un mayor grado de validación de los documentos.

El presidente del Colegio de Escribanos de la ciudad de Buenos Aires, aclaró ante la pregunta del moderador, que aún no se utilizó en contratos de alquileres, pero sí en certificación de un documento.


Dr. Pedro Nicholson - Socio del Estudio Beccar Varela

Nicholson hizo una descripción gráfica de como se instrumentaba formalmente un contrato, hasta Marzo del 2020 cuando todo se realizaba en forma presencial.

“Hoy todo cambió. Estamos frente a momentos, problemas y soluciones distintas con las que vamos a tener que lidiar todos”

Se refirió a la dificultad práctica actual para la utilización de la firma digital, ya que es ínfima la cantidad de gente que cuenta con este recurso y que se requiere registrar los datos biométricos y requiere una acción presencial a todos los que no tienen constituida la Firma Digital.

Resaltó la importancia que tienen en estos momentos como resguardo probatorio para un futuro las cadenas de mails y/u otro mecanismo digital de interacción que se realicen entre los intervinientes de una transacción. Es este sentido destacó como un aporte positivo la acción promovida por el Colegio de Escribanos de constatación on line

Para reforzar la limitación del radio de acción que impone la situación actual, recordó a la audiencia que “Las acciones posesorias y registrales son imposibles de llevar a cabo actualmente” como medio formal de legalización de un acto.


Lic. Mariano Otalora - Vicepresidente y CFO en SAT Financial Planning - Periodista y conductor de TV

Según el reconocido conductor del programa “Que hacemos con los pesos”, el panorama presenta caída de salarios, más desempleo, menos dinero en el mundo e con una imposición mayor al cuidado racional de los recursos.

De acuerdo a Otalora, entre los pocos sectores que estarán ajenos a consecuencias negativas seran: la salud, la industria alimenticia y la tecnología.

“Estarán las empresas que desaparecerán, las que cambiarán y las que crecerán. Tendremos una nueva economía, veníamos golpeados mal en el sector inmobiliario y está fue la última trompada de knock-out, la Pandemia. Un escenario de estrés en el cual tendremos que reinventarnos y preguntarnos: ¿Cómo vamos a sobrevivir?”, añadió.

Al referirse a la cotización del dólar comentó “pasa a tener vida propia, no se sabe a cuánto se puede ir, hoy con un cambio oficial de 65 y el paralelo en 100, la brecha máxima sostenible es del 50%. “

Con relación a los precios de las propiedades expresó que “lógicamente van a caer”, teniendo en cuenta antecedentes como el 2001-2002 con una caída del 40%.

Destacó que se puede ver una oportunidad en los costos de nuevas construcciones. “Hoy hablamos de usd 700 x m2 aproximadamente”.

Con relación al mercado inmobiliario de Argentina, Mariano ilustró modalidades de su funcionamiento particular que afectan los mecanismos de ajuste con relación a otros mercados.

“En el mundo la compra de un inmueble u otros bienes muebles están mayormente financiados por los bancos. En Argentina no es así, el propietario es dueño absoluto, y sino tiene la necesidad de vender el precio va a mantenerse.

Pensando en los propietarios que sí tendrán necesidad de vender, el precio va a bajar.

Se definirá la oferta entre “costos viejos y precio viejo” versus “costos nuevos y precios nuevos”

Que hacemos las empresas hoy? Se preguntó Otalora, para luego contestar:

La respuesta sería trabajar en forma solidaria, con responsabilidad social, cuidar nuestros proveedores y fortalecer los vínculos. (En línea con lo afirmado con Viti)


Arq. Jorge Campora - Director Universidad del Salvador

Con Sebastián Sosa de Re/Max oficiando como moderador, se estableció una suerte de charla en la que se abordó, entre otras cosas, la óptica del emprendedor que hoy enfrenta, según lo señalado por Campora un escenario ”VICA”: Volátil - Incierto - Complejo - Ambiguo

Mediante un video e imágenes muy representativas nos dejó pensando cómo cada individuo deberá adaptarse a este nuevo escenario.

Alvaro Garcia Resta – Secretario de Desarrollo Urbano del GCBA

Finalizando y fuera de programa German Gomez Picasso, presentó al actual secretario de desarrollo urbano de la ciudad de Buenos Aires.

Alienta lo expresado por el Secretario en el sentido de que: ¡El protagonista hoy es la obra privada!

“Pondremos el foco aquí, con diversas acciones que ya están en funcionamiento, como agilizar los procesos de trámites de registros: Simplificados y transparentes.”

El Arq. Garcia Resta confirmó que hoy hay plena actividad remota y que al reducirse el flujo de nuevos trámites están atendiendo el stock de trámites que se hallaban acumulados con el fin de reducir su número.

Invitó también a participar con iniciativas, sugerencias y protocoles sobre como abrir la actividad de la construcción, advirtiendo el marco de imposición establecido por el gobierno nacional como instancia limitante.

Dada su responsabilidad como secretario de desarrollo urbano de la ciudad, Gomez Picasso también arquitecto, le preguntó qué cambios imaginaba que se darían en las ciudades a partir de la pandemia.

En este sentido el responsable de desarrollo urbano de la ciudad, comentó que estaban trabajando en tratar de entender los cambios de comportamiento que se dan en dos aspectos por el aislamiento en sí y después por los efectos que dejará haber transitado la pandemia. Destacó que se están monitoreando a través de informes y encuestas como las personas viven el aislamiento obligatorio y como y en que grado cambiaron hábitos de consumo, uso, etc.

¿Qué cambios de hábitos surgen con la Pandemia? ¿Como vivir a partir del aislamiento? ¿Cuál es la valoración de los espacios que usamos en el hogar?. Realizamos encuestas que nos permiten tener un termómetro para reinterpretar algunos puntos del nuevo código urbanístico de la ciudad.

Así, con estas últimas reflexiones del Secretario de Desarrollo urbano de la ciudad finalizó el Congreso.

El coronavirus marca un antes y un después. Actualmente todos hacemos Home office. Crear, pensar e idear nuevos formatos de comunicación parece ser la consigna y esta es una de las tantas formas de mantenernos conectados.

Un Congreso online, algo impensado toma color y Reporte Inmobiliario nos demuestra que si se puede hacer y desde un lugar ameno, útil, productivo y muy fácil. Los oradores exponiendo y nosotros atentamente escuchando desde la comodidad del hogar, brillante!!!


Team Cynthia Edenburg - Victoria Solana

Agentes Independientes

Izrastzoff Compañía Inmobiliaria


© ReporteInmobiliario.com, 2003-2020, viernes 17 de abril de 2020



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