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Los planes de zonaprop

Entrevistamos a Federico Barni, Director Ejecutivo de Navent en Argentina, a propósito de la entrega de los Premios a la Calidad del sector 2019 organizados por Revista Mercado y Reporte Inmobiliario.




federico barni zonaprop


El portal zonaprop del Grupo Navent, obtuvo el primer puesto en su categoría “tecnologías aplicadas al sector” del Ranking de calidad 2019; además recibió la plaqueta por mejor posición en la medición del atributo “estrategias de comunicación y gestión digital”.
Los premios fueron entregados en Reporte Inmobiliario, y durante el evento entrevistamos a Federico Barni, director del portal de búsquedas Zonaprop:

- RI: podés contarnos cómo hicieron para llegar a posicionarse de esta forma en Argentina?

- F.B.: Muchas gracias, la verdad que es un esfuerzo muy grande el que estamos llevando adelante, es un trabajo en equipo de diferentes áreas, del área de productos, del área comercial, del área de marketing. Nuestro día a día es pensar como brindamos una mejor solución justamente para llegar a un mercado que hoy por hoy pasa una situación compleja pero nosotros seguimos trabajando para poder unir la oferta y la demanda con la mejor funcionalidad posible, con la mejor usabilidad posible y con las mejores alternativas tecnológicas para satisfacer esta situación.

- RI: Cómo sabes la situación por la que atraviesa el mercado no es la mejor; ¿cómo estás viendo el comportamiento de tus anunciantes, se retrajeron?

- F.B.: Sí, vemos una situación compleja en el mercado, claramente hay una expectativa general negativa del mercado tanto en nuestros anunciantes como de los individuos que buscan una propiedad. Entendemos que esto, digamos en un mediano debería mejorar; hoy estamos trabajando de la mano de nuestros anunciantes justamente para ofrecer la mejor alternativa posible dentro de las posibilidades que existen ya que ellos son nuestros socios estratégicos.

- RI: Contanos qué planes tienen con zonaprop para el corto y mediano plazo?

- F.B.: Bueno nosotros seguimos trabajando en el desarrollo de nuestra plataforma, obviamente más allá de la situación coyuntural seguimos invirtiendo fuertemente en campañas de marketing, para seguir posicionando a nuestra marca que hoy más allá de ser líderes indiscutidos es un trabajo que tenemos que seguir haciendo, claramente expandiendo nuestro posicionamiento. Más allá de lo que es Buenos Aires, también tenemos oficinas en Córdoba, Rosario, estamos abriendo el mes que viene oficinas en Mendoza, también desembarcamos en Uruguay. Estamos llevando adelante una expansión interesante para llegar a la mayor cantidad de público posible. También estamos trabajando fuertemente en desarrollos tecnológicos que permitan, como te decía anteriormente, mejorar la usabilidad, mejorar la experiencia de todo aquel que aceda a nuestra plataforma y también, siempre viendo alternativas de adquisiciones: recientemente adquirimos Sumaprop, que es un un CRM que permite también complementar la cadena del negocio inmobiliario y se le suma a Tokko que también es una herramienta que habíamos sumado anteriormente.


federico barni navent zonaprop

Federico Barni recibiendo doble premio para zonaprop en nuestras oficinas


- RI: Que ustedes adquieran los CRM líderes del mercado no genera alguna amenaza para el resto de los portales?

- F.B.: No, no, todo lo contrario. Nosotros lo que queremos hacer es darle el mejor servicio posible a las inmobiliarias. Las inmobiliarias hoy por hoy son nuestros socios estratégicos, entendemos que el camino del desarrollo de las inmobiliarias está muy ligado al desarrollo tecnológico de las mismas y el profesionalismo dentro de la gestión comercial y creo que nosotros tenemos que ser una herramienta que este a la altura de las circunstancias justamente para acompañar el dinamismo y el avance del negocio para los años que vienen.

- RI: Se habla mucho en internet de la “gratuidad”, vos ves posible que el tema de las publicaciones de inmuebles vaya hacia una gratuidad o no lo ves posible para Argentina?

- F.B.: Creo que conseguir interesados de calidad tiene un costo asociado, tiene un trabajo; hoy el desarrollo de un portal requiere varias horas hombres, un equipo de ingenieros dedicados a esta cuestión, tiene un alto costo, en la medida que hablemos de gratuidad lo relacionamos a una calidad más baja del producto integrado.

- RI: O el ingreso monetario se debería generar por otro lado

- F.B.: Nosotros creemos que todavía hay mucho, mucho trabajo por hacer, creo realmente que el valor que aportamos es cuantificable por eso generamos clientes. En la justa medida en que nosotros entregamos un producto de calidad hay todavía espacio, y por mucho tiempo más para que haya una derogación monetaria para el producto que entregamos.

- RI: Cuánta gente interviene directamente en zonaprop Argentina?

- F.B.: Hoy somos aproximadamente, entre área comercial, área de marketing, área de recursos humanos, área de producto, aproximadamente una 300 personas.

- RI: Zonaprop para el grupo Navent es importante o tienen mayor importancia los portales de otros países de Latinoamérica del grupo?

- F.B.: No, no, hoy por hoy la operación Argentina, es la operación más importante de todo el grupo. Eventualmente hay otras operaciones que también nos va muy bien como es en México, como es en Brasil pero hoy por hoy el peso específico de Zonaprop y todas las operaciones de Argentina son de suma importancia para todo el grupo.

- RI: Qué portales, o empresas digitales del exterior ustedes ven cómo modelo?

- F.B.: Hay empresas de EEUU como Zillow, particularmente nosotros siempre miramos continuamente este tipo de negocios. Hay también empresas de Inglaterra con las que tenemos cierta afinidad; también seguimos tendencias de Europa que de alguna manera marcan un camino a seguir, y que siempre estamos analizando para entender si son modelos replicables al mercado Argentino.



© ReporteInmobiliario.com, 2003-2019, jueves 6 de junio de 2019

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